爱尔家佳,国内阻尼聚脲领导品牌,环保功能性高分子材料领域的隐形冠军。近两年,行业深陷增长困局,爱尔家佳打响了增长攻坚战,最终取得持续性胜利,他们的战略和战术是什么?
【岗位职责】
1.负责CRM营销系统实施落地,销售漏斗分析,提升客户“公海”转化率(重点);
2.负责CRM服务系统实施落地;
售前服务:销售过程管理(客户拜访等);
售中服务:合同管理、款项管理、消费、开票管理优化升级;
售后服务:服务管理(复训,客情,关怀等);
3.负责CRM数据决策系统,业绩分析报表,产品分析报表,销售过程分析报表,营销决策报表等;
4.负责APP系统(CRM)、需求分析、功能原型设计、系统实现、软件测试、数据收集、培训上线等工作;
【任职资格】:
1、具备3年以上CRM实施项目管理经验,如Siebel CRM,SAP CRM,Salesforce及目前市场上其他CRM产品;
2、有教育行业CRM实施落地经验优先考虑;
3、精通数据库(postgresql,oracle等至少一种)工作经验者优先;
所属中心:商学院事业部
工作地点:上海总部
【岗位职责】:
1、按工作任务要求完成商学院课程交付目标,达到客户满意度,客户签署满意度确认函;
2、协助分管区域的营销团队跟进目标客户的分析、专业答疑、促成项目完成;
3、项目中:按质按量按时完成交付;
4、项目外:营销团队的辅导与沟通;
5、课程体系搭建及课程开发;
6、师资体系搭建及内训师培养;
7、管理体系及评估体系搭建、学习项目设计及运营;
8、人才测评及盘点体系、任职资格、胜任力模型搭建。
【任职资格】:
1、至少5年以上企业人力资源管理工作经验,其中担任3年或以上培训管理工作;
2、热爱商学院咨询项目,热衷专业精进,乐于奉献、团队协助;
3、有过课程开发、人才测评、胜任力模型、课程体系搭建、学习项目设计等知识/经验;
4、具企业大学校长、企业大学学习官、企业商学院院长、商学院建设咨询经历优先考虑;
5、有大客户谈判经验,有商学院咨询方案制作的能力,能适合出差者优先。
所属部门:营销管理中心
工作地点:重庆、天津、青岛、沈阳、内蒙、新疆、无锡、广西、海南
【岗位职责】:
1、根据集团总体目标和发展战略,制定分公司年度营销目标、营销策略和计划;
2、负责分公司全年销售、消费、利润目标的达成;
3、组建团队、选拔并培养储备总经理、销售总监及业务精英;
4、激励、训练、指导各营销团队按时完成既定的销售业绩指标;
5、制定分公司费用预算,严格控制运营成本,提高运营效率;
6、有效激励员工,并定期进行绩效考核,实施绩效评估和绩效反馈,保证员工工作效率不断提升;
7、建立地方学员圈子,推动学员持续学习互动,提高学员的服务质量;
8、负责所在地开办课程、论坛等活动的会务品质管理。
【任职资格】:
1、热爱教育事业,认同行动教育“诚信为本”、“实效第一”文化价值理念;
2、大专及以上学历,市场营销、企业管理相关专业优先;
3、五年以上销售相关工作经验,三年以上销售管理工作经验,有成功带领20人以上的业务团队经验;
4、教育培训、咨询、保险、房产、银行高端理财等行业优先;
5、具备演讲能力、团队领导力和管理能力、计划组织与推进能力;
6、具有良好的职业操守,杰出的市场拓展能力和沟通表达能力,有足够的抗压能力;
7、有极强的责任感、事业心和全局意识。
【福利待遇】
1. 教育培训:行动教育为员工,定期提供所需的专业知识和管理培训;
2. 薪酬回报:提供极具竞争力的薪酬待遇及激励机制,高于同行业平均水平;
3. 按国家法律法规为员工购买社会保险及住房公积金;
4. 优秀员工出国、国内公费旅游;
5. 年终享受年终奖金;
6. 不定期组织部门活动,丰富员工生活;
7. 发放传统节假日礼品并定期组织生日会等。
【总经理助理】
岗位职责:
1. 负责分校总经理日常事务办理的协助,协调安排总经理的工作日程和相关活动参与;
2. 负责总经理的对外联络、来电,配合处理外部公共关系;
3. 做好总经理日常会议的组织、安排,会议纪要的记录,下发;
【销售助理】
岗位职责:
1. 配合销售部门负责人,进行日常部门数据管理和报表的制作;
2. 帮助销售部建立合理可行的学习计划,跟踪学习成果;
3. 配合分校进行日常公开课课程现场的会务工作的执行;
【EMBA课程顾问】
岗位职责:
1. 通过电话、微信或者面谈等多种形式,为企业一把手提供EMBA课程培训及咨询服务;
2. 主动搜集和开发符合画像的新客户资源,激活老客户并持续跟进服务;
3. 了解并挖掘客户潜在需求,帮助客户解决问题并带来终身价值;
【培训助理】
岗位职责:
1. 配合部门主管,做好分校新、老员工的中、长期的在岗培训计划,并负责监督落实执行;
2. 配合主管进行培训课件的整理和资料的收集;
3. 了解销售部的销售流程,进行定期的技能技巧培训优化;
【讲师助理】
岗位职责:
1. 协助讲师收集和整理课程资料、以及有效数据分析;
2. 讲师日常行程的安排,相关活动的陪同;
3. 安排讲课现场物资的准备、设备的检查,讲师讲课期间突发事情的处理;
【管理培训生】
岗位职责:
1. 负责区域内新客户的开发和系统中老客户的激活;
2. 根据部门主管的要求,完成每月下达的业绩指标,适应轮岗;
3. 热爱教育行业,具有高度的责任感和强大的抗压能力;
【实习生】
岗位职责:
1. 配合部门主管做好月度规划、团队数据收集和日常学习的安排;
2. 前期以电话、短信和微信的方式开发客户,推进客户需求并进行产品的销售及推广;
3. 在校优先应届生,市场营销、工商管理、播音主持、旅游管理专业优先考虑;
【客服专员】
岗位职责:
1. 实时了解相关开课安排,对在线咨询客户进行及时解答;
2. 不断发现客户需求点和痛点,定期电话或微信回访,为客户提供价值,促进成交;
3. 良好的企图心,超强的沟通能力和亲和力;
7、具有教育培训、保险、保健品等会销讲师经验者优先考虑。
简历投递:yangjing@www.qfmall.net;
所属部门:全国各分公司
工作地点:全国各分公司
【岗位职责】:
1、根据公司战略规划和销售计划,带领团队完成年度、月度销售及消费目标。
2、负责销售团队组建和管理,打造狼性团队。
3、善于感召并选拔优秀的销售人员,同时有培养团队成员的能力。
4、开发并维护大客户,通过内训为客户提供专业服务和支持。
【职位亮点】
1、年薪30-50万不是梦想:5、公司团队氛围积极活跃,定期组织户外团建活动,令您紧张的工作之余,还能尽情享受生活的愉悦!
【岗位职责】:
1、通过电销、面销、会销等多种形式,为企业一把手提供管理类课程培训及咨询服务;5、了解并挖掘客户潜在需求,帮助客户解决问题并带来终身价值。
【职位亮点】
1、年薪30-50万不是梦想:5、公司团队氛围积极活跃,定期组织户外团建活动,令您紧张的工作之余,还能尽情享受生活的愉悦!